5 أسرار للفوز بالمنافسات الحكومية عبر منصة اعتماد

تعتبر منصة "اعتماد" البوابة الرقمية الموحدة للمشتريات الحكومية في المملكة العربية السعودية، وهي تمثل نقلة نوعية في تعزيز الشفافية وكفاءة الإنفاق. ولكن مع زيادة عدد المنافسين، أصبح الفوز بالمشاريع يتطلب أكثر من مجرد تقديم "أقل سعر".

في هذا المقال، نستعرض أهم الاستراتيجيات التي نطبقها في "صيب للاستشارات" لضمان قبول العروض الفنية والمالية لعملائنا.

1. التحليل الدقيق لكراسة الشروط (RFP)

الخطأ الأول الذي تقع فيه العديد من الشركات هو عدم قراءة كراسة الشروط (RFP) بعناية فائقة. يجب تحليل كل بند، وفهم النطاق (Scope of Work) بدقة، وتحديد المتطلبات الإلزامية التي قد يؤدي إغفالها إلى الاستبعاد المباشر.

2. العرض الفني هو "الملك"

في نظام المنافسات الجديد، يتم تقييم العرض الفني أولاً. إذا لم يتجاوز عرضك الفني درجة الاجتياز، فلن يتم فتح عرضك المالي أصلاً. لذلك نركز على:

• منهجية العمل (Methodology): شرح كيف ستقوم بتنفيذ المشروع خطوة بخطوة.
• فريق العمل: إرفاق سير ذاتية قوية ومناسبة للمشروع.
• الجدول الزمني: وضع خطة زمنية واقعية ومفصلة.

"الجودة في العرض الفني تعكس للجهة الحكومية مدى احترافية الشركة وقدرتها على الالتزام بالتسليم."

3. الامتثال لمتطلبات المحتوى المحلي

أصبحت هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية لاعباً أساسياً في التقييم. يجب أن يوضح عرضك بوضوح كيف ستساهم في المحتوى المحلي، سواء من خلال التوظيف، استخدام المواد المحلية، أو التعامل مع موردين محليين.

4. التسعير المدروس

السعر الأقل ليس دائماً هو الفائز، بل السعر "الأكثر كفاءة". التسعير المنخفض جداً قد يثير شكوك الجهة حول جودة التنفيذ، والتسعير المرتفع يخرجك من المنافسة. يجب بناء نموذج مالي دقيق يغطي التكاليف وهامش الربح بشكل منطقي.

خاتمة

الفوز بالمنافسات الحكومية ليس ضربة حظ، بل هو نتاج تخطيط دقيق وفهم عميق للأنظمة. في صيب، نحن هنا لمساعدتك في كل خطوة من هذه الرحلة.